鋼管貿(mào)易商和鋼管廠家的合作方式

• 規(guī)格：40*6.3
• 產(chǎn)地：其他-山東

2015年，鋼管市場弱勢運行，如何在慢熊行情中提高盈利水平，除了保持較低的庫存、內(nèi)部精細化管理，鋼管廠家試圖從貿(mào)易商與鋼廠的合作模式中掘金。作為精密無縫鋼管廠家要如何應(yīng)對這個局面，希望本章節(jié)知識對您有所幫助！

1、代銷模式

代銷模式通俗來講就是貿(mào)易商通過有限的固定利潤來充當鋼廠的銷售點。

優(yōu)點：這種模式利潤比較低，但幾乎沒有行情風險。售價由鋼廠來定制，貿(mào)易商獲得10-30元/噸的固定利潤。

表現(xiàn)形式：代銷模式按照貨物地點不同分成兩種，一種是貿(mào)易商直接鋼廠倉庫全國各地直發(fā)；另外一種鋼廠消費地設(shè)庫，貿(mào)易商通過鋼廠指定倉庫往周邊地區(qū)直發(fā)。

2、到地定價模式

到地定價通俗來講，鋼廠材料發(fā)到消費地后再根據(jù)每天行情定價。鋼材到達消費地后貿(mào)易商付全款買斷貨權(quán)，但結(jié)算價按照實際到地后每天當?shù)匦星榻Y(jié)算，鋼廠給予貿(mào)易商一定利潤空間。

優(yōu)點：此種模式保護了貿(mào)易商訂貨后在長時間的運輸過程中承擔的行情風險。

注：此種模式比較適合鋼廠離消費地較遠的地區(qū)（中西部地區(qū)），運輸時間長達5-20天，中西部地區(qū)優(yōu)特鋼鋼廠少。

3、代理

產(chǎn)生基礎(chǔ)：下游客戶對同一品種同一規(guī)格材料的使用從一家使用習慣的鋼廠換到另外一家鋼廠的成本較高，且普遍接受程度不高。所以此時貿(mào)易商通過對一家鋼廠在當?shù)刭Y源的壟斷變得必要，培養(yǎng)好下游客戶使用習慣后，貿(mào)易商完全可以適當提高利潤率。

優(yōu)點：代理的好處還能在某些時候控制部分品種和規(guī)格，稀缺資源可以適當提高銷售單價。

此外，抱團取暖—獲取一家鋼廠或多家鋼廠的代理，也是一種比較常用的模式，可以看做是第三種模式的延展。

后記：貿(mào)易商想要獲取利潤，只能從各方面去完善，與鋼廠的合作模式的改變變得刻不容緩。希望各貿(mào)易商通過此文可以找到合適自己的模式，。

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