規(guī)格：40*6.3
所屬類型：管材
品牌：
2015年，鋼管市場(chǎng)弱勢(shì)運(yùn)行，如何在慢熊行情中提高盈利水平，除了保持較低的庫(kù)存、內(nèi)部精細(xì)化管理，鋼管廠家試圖從貿(mào)易商與鋼廠的合作模式中掘金。作為精密無縫鋼管廠家要如何應(yīng)對(duì)這個(gè)局面，希望本章節(jié)知識(shí)對(duì)您有所幫助！
1、代銷模式
代銷模式通俗來講就是貿(mào)易商通過有限的固定利潤(rùn)來充當(dāng)鋼廠的銷售點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)：這種模式利潤(rùn)比較低，但幾乎沒有行情風(fēng)險(xiǎn)。售價(jià)由鋼廠來定制，貿(mào)易商獲得10-30元/噸的固定利潤(rùn)。
表現(xiàn)形式：代銷模式按照貨物地點(diǎn)不同分成兩種，一種是貿(mào)易商直接鋼廠倉(cāng)庫(kù)全國(guó)各地直發(fā)；另外一種鋼廠消費(fèi)地設(shè)庫(kù)，貿(mào)易商通過鋼廠指定倉(cāng)庫(kù)往周邊地區(qū)直發(fā)。
2、到地定價(jià)模式
到地定價(jià)通俗來講，鋼廠材料發(fā)到消費(fèi)地后再根據(jù)每天行情定價(jià)。鋼材到達(dá)消費(fèi)地后貿(mào)易商付全款買斷貨權(quán)，但結(jié)算價(jià)按照實(shí)際到地后每天當(dāng)?shù)匦星榻Y(jié)算，鋼廠給予貿(mào)易商一定利潤(rùn)空間。
優(yōu)點(diǎn)：此種模式保護(hù)了貿(mào)易商訂貨后在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸過程中承擔(dān)的行情風(fēng)險(xiǎn)。
注：此種模式比較適合鋼廠離消費(fèi)地較遠(yuǎn)的地區(qū)（中西部地區(qū)），運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5-20天，中西部地區(qū)優(yōu)特鋼鋼廠少。
3、代理
產(chǎn)生基礎(chǔ)：下游客戶對(duì)同一品種同一規(guī)格材料的使用從一家使用習(xí)慣的鋼廠換到另外一家鋼廠的成本較高，且普遍接受程度不高。所以此時(shí)貿(mào)易商通過對(duì)一家鋼廠在當(dāng)?shù)刭Y源的壟斷變得必要，培養(yǎng)好下游客戶使用習(xí)慣后，貿(mào)易商完全可以適當(dāng)提高利潤(rùn)率。
優(yōu)點(diǎn)：代理的好處還能在某些時(shí)候控制部分品種和規(guī)格，稀缺資源可以適當(dāng)提高銷售單價(jià)。
此外，抱團(tuán)取暖—獲取一家鋼廠或多家鋼廠的代理，也是一種比較常用的模式，可以看做是第三種模式的延展。
后記：貿(mào)易商想要獲取利潤(rùn)，只能從各方面去完善，與鋼廠的合作模式的改變變得刻不容緩。希望各貿(mào)易商通過此文可以找到合適自己的模式，。
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