青島天馬軸承7306B 角接柱球軸承批發(fā)商

　當前工程機械市場遭遇寒流，與各大品牌競相拼殺商務條件不無關系。商務條件不斷降低，必然會錯誤引導不少局外客戶誤入工程機械行業(yè)的“歧途”。謝邦榮說他甚至聽到過連開出租車或者做保安的都來貸款投資挖掘機，結果很多人賠得血本無歸?！斑@種行為就不叫生產(chǎn)型而是投資型，更準確點應該叫投機型，他看別人掙錢快，也盲目跟風，所以說他就不是正正經(jīng)經(jīng)的投資。像這類用戶一旦要占到市場客戶群30％的話，這個市場必然會亂。生產(chǎn)要素一旦確定它應該是不變的，比如說我們施工本來6臺設備就夠了，現(xiàn)在一下子來了20臺，連生產(chǎn)要素都給變了，他怎么能按時還款？從近十年信用放貸的年限不難看出市場的惡化之巨，2001年左右，用戶購機到銀行按揭只需要2年，到了2006年也不過3年，現(xiàn)在則達到了4年甚至6年。首付款從50％降到40％、30％、20％, 現(xiàn)在15％、10％,甚至還有零首付。”
　針對很多代理商債權管理壓力愈來愈大的現(xiàn)狀，謝邦榮給出的辦法很簡單——按市場規(guī)律辦事。簡單地解釋就是代理商不能光想著“售”，還得想好“售后”的事。在過去的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)中，金融服務產(chǎn)業(yè)并沒有介入到代理商的銷售體系，致使很多代理商對這塊認識不夠。比如簡單地講債權管理，其實很多代理商可能并非完全了解，甚至對少數(shù)代理商來說根本就是盲區(qū)，他們可能對商務條件鉆研得更多，怎么把東西賣出去是工作的重中之重，至于對售后的債權管理知識，他們的注意力可能只停留在自己欠了廠家多少錢，要制定一個給廠家還錢的計劃。金融服務中的債權管理和資金管理問題，不少代理商尚且缺乏這類知識的武裝。

　　其實不但要掌握金融知識，還得懂得研究客戶，鋼加集團對自己的客戶群體做過深入調(diào)研，所得結論是，只有1臺小松設備的用戶不到15％,擁有2臺或2臺以上小松設備的用戶占85％以上，多的一位用戶竟然擁有70多臺小松設備，可見小松產(chǎn)品在用戶中已經(jīng)享有了較高的認知度。另外，機主如果本身講誠信，業(yè)務又好，能實實在在做事，他就容易擴大再生產(chǎn)，也就更容易不斷添置新機，所以說僅有1臺設備的用戶不好判斷，只要有2臺以上的，其還款能力一般都比較好，基本就更為優(yōu)質(zhì)，所以講債權管理，不單純是還款問題，還要對客戶進行深入研究。

　　
　　面對當前工程機械銷售行業(yè)信用銷售環(huán)節(jié)的種種難題，如何改革信用銷售體制，使其更好更安全地幫助設備銷售，成為行業(yè)同仁普遍關注的焦點。謝邦榮認為這項改革具體的出發(fā)點還得從債權管理入手，2010年商務部強化了代售管理，就是具體的要求。僅僅靠銷售員去要債解決不了問題，必須有代理商企業(yè)組織與機構上的保證，這是這項事業(yè)成功的基礎。代理商自己必須有的債權管理部門，就像在銷售挖掘機的同時，你還要賣零件，還要做服務，這就叫。因為很多銷售人員不可能精通全部環(huán)節(jié)，那就要專門設立一個服務部門，不賣設備，專做服務和修理。要保證服務正常運轉(zhuǎn)，還要有專門賣零配件的部門。為了讓所有員工對整體流程有所了解，不至于盲人摸象，還要有一個培訓中心來培訓他們。這就又需要知識教材，從組織和機構上落實，否則就執(zhí)行不起來。

　　國家制定的“十二五”規(guī)劃中專門提到了融資租賃板塊，根據(jù)“十二五”規(guī)劃，國內(nèi)工程機械行業(yè)要達到9000個億的市場容量，因為企業(yè)和代理商普遍欠缺對客戶的深入研究，所以謝邦榮擔憂的是國內(nèi)品牌的處境可能危險。他向記者分析國內(nèi)品牌面對的市場，用戶群體中質(zhì)量比較好的30％已經(jīng)被歐美、日系的品牌所搶占。剩余的用戶中，韓系品牌又率先占走了一部分，可以說給國內(nèi)品牌剩下的較優(yōu)質(zhì)用戶資源已經(jīng)少得可憐。面對這類用戶，你再不扎扎實實地深入研究應對策略，還要無限度地推行低首付、零首付、以舊換新，債權管理尚且不成熟或者根本就是空白的情況下，會是什么后果？在這種市場環(huán)境下，國內(nèi)品牌不論國企或民企還在追求擴大產(chǎn)能，導致庫存壓力加速度陡增，再加之對金融服務行業(yè)尚難掌握有效的措施，行業(yè)風險無疑在無限擴大。

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