青島天馬軸承7306B 角接柱球軸承批發(fā)商

　當(dāng)前工程機(jī)械市場(chǎng)遭遇寒流，與各大品牌競(jìng)相拼殺商務(wù)條件不無(wú)關(guān)系。商務(wù)條件不斷降低，必然會(huì)錯(cuò)誤引導(dǎo)不少局外客戶(hù)誤入工程機(jī)械行業(yè)的“歧途”。謝邦榮說(shuō)他甚至聽(tīng)到過(guò)連開(kāi)出租車(chē)或者做保安的都來(lái)貸款投資挖掘機(jī)，結(jié)果很多人賠得血本無(wú)歸?！斑@種行為就不叫生產(chǎn)型而是投資型，更準(zhǔn)確點(diǎn)應(yīng)該叫投機(jī)型，他看別人掙錢(qián)快，也盲目跟風(fēng)，所以說(shuō)他就不是正正經(jīng)經(jīng)的投資。像這類(lèi)用戶(hù)一旦要占到市場(chǎng)客戶(hù)群30％的話(huà)，這個(gè)市場(chǎng)必然會(huì)亂。生產(chǎn)要素一旦確定它應(yīng)該是不變的，比如說(shuō)我們施工本來(lái)6臺(tái)設(shè)備就夠了，現(xiàn)在一下子來(lái)了20臺(tái)，連生產(chǎn)要素都給變了，他怎么能按時(shí)還款？從近十年信用放貸的年限不難看出市場(chǎng)的惡化之巨，2001年左右，用戶(hù)購(gòu)機(jī)到銀行按揭只需要2年，到了2006年也不過(guò)3年，現(xiàn)在則達(dá)到了4年甚至6年。首付款從50％降到40％、30％、20％, 現(xiàn)在15％、10％,甚至還有零首付?！?
　針對(duì)很多代理商債權(quán)管理壓力愈來(lái)愈大的現(xiàn)狀，謝邦榮給出的辦法很簡(jiǎn)單——按市場(chǎng)規(guī)律辦事。簡(jiǎn)單地解釋就是代理商不能光想著“售”，還得想好“售后”的事。在過(guò)去的產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有介入到代理商的銷(xiāo)售體系，致使很多代理商對(duì)這塊認(rèn)識(shí)不夠。比如簡(jiǎn)單地講債權(quán)管理，其實(shí)很多代理商可能并非完全了解，甚至對(duì)少數(shù)代理商來(lái)說(shuō)根本就是盲區(qū)，他們可能對(duì)商務(wù)條件鉆研得更多，怎么把東西賣(mài)出去是工作的重中之重，至于對(duì)售后的債權(quán)管理知識(shí)，他們的注意力可能只停留在自己欠了廠家多少錢(qián)，要制定一個(gè)給廠家還錢(qián)的計(jì)劃。金融服務(wù)中的債權(quán)管理和資金管理問(wèn)題，不少代理商尚且缺乏這類(lèi)知識(shí)的武裝。

　　其實(shí)不但要掌握金融知識(shí)，還得懂得研究客戶(hù)，鋼加集團(tuán)對(duì)自己的客戶(hù)群體做過(guò)深入調(diào)研，所得結(jié)論是，只有1臺(tái)小松設(shè)備的用戶(hù)不到15％,擁有2臺(tái)或2臺(tái)以上小松設(shè)備的用戶(hù)占85％以上，多的一位用戶(hù)竟然擁有70多臺(tái)小松設(shè)備，可見(jiàn)小松產(chǎn)品在用戶(hù)中已經(jīng)享有了較高的認(rèn)知度。另外，機(jī)主如果本身講誠(chéng)信，業(yè)務(wù)又好，能實(shí)實(shí)在在做事，他就容易擴(kuò)大再生產(chǎn)，也就更容易不斷添置新機(jī)，所以說(shuō)僅有1臺(tái)設(shè)備的用戶(hù)不好判斷，只要有2臺(tái)以上的，其還款能力一般都比較好，基本就更為優(yōu)質(zhì)，所以講債權(quán)管理，不單純是還款問(wèn)題，還要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深入研究。

　　
　　面對(duì)當(dāng)前工程機(jī)械銷(xiāo)售行業(yè)信用銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的種種難題，如何改革信用銷(xiāo)售體制，使其更好更安全地幫助設(shè)備銷(xiāo)售，成為行業(yè)同仁普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。謝邦榮認(rèn)為這項(xiàng)改革具體的出發(fā)點(diǎn)還得從債權(quán)管理入手，2010年商務(wù)部強(qiáng)化了代售管理，就是具體的要求。僅僅靠銷(xiāo)售員去要債解決不了問(wèn)題，必須有代理商企業(yè)組織與機(jī)構(gòu)上的保證，這是這項(xiàng)事業(yè)成功的基礎(chǔ)。代理商自己必須有的債權(quán)管理部門(mén)，就像在銷(xiāo)售挖掘機(jī)的同時(shí)，你還要賣(mài)零件，還要做服務(wù)，這就叫。因?yàn)楹芏噤N(xiāo)售人員不可能精通全部環(huán)節(jié)，那就要專(zhuān)門(mén)設(shè)立一個(gè)服務(wù)部門(mén)，不賣(mài)設(shè)備，專(zhuān)做服務(wù)和修理。要保證服務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，還要有專(zhuān)門(mén)賣(mài)零配件的部門(mén)。為了讓所有員工對(duì)整體流程有所了解，不至于盲人摸象，還要有一個(gè)培訓(xùn)中心來(lái)培訓(xùn)他們。這就又需要知識(shí)教材，從組織和機(jī)構(gòu)上落實(shí)，否則就執(zhí)行不起來(lái)。

　　國(guó)家制定的“十二五”規(guī)劃中專(zhuān)門(mén)提到了融資租賃板塊，根據(jù)“十二五”規(guī)劃，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)要達(dá)到9000個(gè)億的市場(chǎng)容量，因?yàn)槠髽I(yè)和代理商普遍欠缺對(duì)客戶(hù)的深入研究，所以謝邦榮擔(dān)憂(yōu)的是國(guó)內(nèi)品牌的處境可能危險(xiǎn)。他向記者分析國(guó)內(nèi)品牌面對(duì)的市場(chǎng)，用戶(hù)群體中質(zhì)量比較好的30％已經(jīng)被歐美、日系的品牌所搶占。剩余的用戶(hù)中，韓系品牌又率先占走了一部分，可以說(shuō)給國(guó)內(nèi)品牌剩下的較優(yōu)質(zhì)用戶(hù)資源已經(jīng)少得可憐。面對(duì)這類(lèi)用戶(hù)，你再不扎扎實(shí)實(shí)地深入研究應(yīng)對(duì)策略，還要無(wú)限度地推行低首付、零首付、以舊換新，債權(quán)管理尚且不成熟或者根本就是空白的情況下，會(huì)是什么后果？在這種市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)品牌不論國(guó)企或民企還在追求擴(kuò)大產(chǎn)能，導(dǎo)致庫(kù)存壓力加速度陡增，再加之對(duì)金融服務(wù)行業(yè)尚難掌握有效的措施，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑在無(wú)限擴(kuò)大。

濟(jì)南天山精工軸承經(jīng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售天馬 7306B，針對(duì)天馬 7306B客戶(hù)提供相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)，需要了解天馬 7306B型號(hào)尺寸、重量、價(jià)格、安裝、維護(hù)等資料請(qǐng)與我們聯(lián)系。

 

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